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上海闵行区办公家具批发市场
时间:2020-09-27 09:50   文章来源:兴发官网办公家具网   作者:上海办公家具yangyi

上海办公家具兴发官网小编为您精选:上海闵行区办公家具批发市场。卖家居建材的经销商,门店该怎么开,五大变化已来!跨界

上海闵行区办公家具批发市场——办公家具商城、卖场的介绍

    十年前有人说去逛逛家具商场,一定不会有人反对,因为想要买办公家具或是家庭用的家具都需要去看看商场里的实物,再看看做工,选择颜色、问问价格等。凡此种种都是要亲自去的。今天再有人说要采购办公家具,去商场就不一定是必须的选择了。网络的发展如此之快,办公家具的花样几乎是一天一个变化,商场里呈现的或许是几个月以前的样品了。要想看新品,看实物的生产过程,去工厂是最好的选择。卖场销售一直都不是办公家具的营销主渠道;多数企业采用的还是上门推销、政府采购、展会等传统的营销模式。随着近年厂家推出的办公家具体验馆等的出现,为客户提供了一种新的体验式选择。

    随着办公家具行业的发展和客户对办公家具的需要,直接、直观、省时的体现给客户办公家具样品是非常必要的,办公家具人人都懂,材料也不复杂,一讲就明白,价格也透明没有猫腻,体验店代替了传统意义上的商场,工厂加体验店式的营销新模式就随之而产生了。体验店的体验效果是定向性的,客户专为办公家具的选择而来,来感知办公家具,感受性能。通常来说,办公家具定制的价格由两方面决定,一是办公家具数量(根据设计图的单元柜格式计算),二是使用的材质。看似便宜的定制办公家具要千万小心,表面上也许看不出什么毛病,使用一段时间后便可悟出“一分价钱一分货”的道理。因此,在选择定制办公家具时,应根据自己的实际需要货比三家做好预算,不要贪图便宜而买了劣质产品。

    兴发官网工厂地址:上海市青浦区岑镇练西公路3580号

    兴发官网展厅地址:上海市徐汇区虹漕路421号(虹漕园)63幢3楼

    手机热线:137-6165-8093

    兴发官网成立于2002年,提供从空间规划、办公家具定制、配送、安装及售后服务于一体的整体服务。以办公空间为主,协助客户进行商业、教育、医院和文化设施、酒店等空间构筑,经手的项目数千计。产品涵盖板式实木办公桌组、屏风工作位、办公座椅、办公室隔断、钢制品等系统办公家具。

作者:大材研究,兴发官网家具老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!

上海闵行区办公家具批发市场--办公家具定制概述

开店的思维如果再不变,好日子可能要到头了。

上海闵行区办公家具批发市场--办公家具定制理念

据大材研究长期对多家重点公司的持续关注,从渠道合作模式,到销售网点分布,再到门店本身的形态,兴发官网家具行业正迎来第三次大变局。

上海闵行区办公家具批发市场--办公家具定制思路

大材研究创始人、《新零售实战》一书作者邓超明认为,门店的第三次变局,至少有点变化,无论是厂家,还是经销商、店长层面的从业者,把新的形式、新的机会、新的挑战搞清楚,跟进趋势,稳妥转型,有可能决定下一个五年你会过得怎么样。

落 脚

数据化选址,想必不陌生了。

选址方式有可能变得更为科学,从以前拍脑袋的主观模式,向依据数据做决策的方向转变。

有哪些数据可能影响选址的准确性?

大材研究认为,至少要考虑到如下几个维度:

你准备做生意的区域,有意向的商圈,它的客流量是多大,由怎样的人群构成,有房的业主、准备买房的业主、待买房的业主占比多少?

他们在网上买过什么,包括买过哪些家居建材,花了多少钱?

哪些区域即将交付的楼盘比较多,哪些区域可能迎来二次或次装修热潮?

结果就是,你能看出整个城市的客群分布图、客群构成图,还有待交付楼盘、次重装分布图,进而决定在哪个位置开店最为妥当。

当然,要想拿到上述数据,对经销商来讲,并不是一件容易的事。

还得厂家出面,从一些电商平台与家居卖场、房产中介、开发商那里要数据,以便帮助经销商做出更准确的开店选址决策。

其中还涉及到配备强大的数据分析工具,几千万的数据量进来,必须按照我们想要的那些信息,洗出来才行。

开店落脚点还有一个变化,就是不拘泥于位置。

即使我们是卖瓷砖、家具、地板、涂料,甚至可能是卖马桶的,但我们开店的地方,将不再局限于家居卖场、家具建材市场等,在接触消费者的任何场所,均有可能开店。

比如购物中心、小区周边、超市、写字楼等,也有可能是商圈里的底商或一层独立小楼。早一步探索成功者,就有可能引领一时的风光。

纵 横

有没有想过,用一些新的技术与工具,来增强自身的获客能力,拓宽获客渠道,还要提升留客的转化。

我们很多经销商,或者门店,都可能遇到一个共同的问题,订单遇到了天花板,再怎么努力也上不去,觉得市场也就那样了。

还有一些经销商,总是抱怨市场难做,怨天尤人,结果撑不下去,熬不了几年就关门了。大伙儿可以看到,现在很多整体业绩非常好的家居建材公司,每年都在关店,大比例都是经销商的门店。

业绩遇到瓶颈期,甚至打不开局面,有没有想过在店里做一些软硬装之外的改变,比如部署云设计、机器人、大屏场景等有趣的技术和工具。

酷家乐、三维家、打扮家、石全石美等众多云设计工具,其实只是入门级的标配。人脸识别、、消费动线分析、朋友圈获客、本地在线团购等,都可能广泛落地在门店,既是开店的标配,同时要求每一名销售都能玩转。

大材研究老邓在这里特别提醒各位一句,别将云设计当成跟风的东西,如果你真的把它玩得特别好,留客能力会非常强的。

换位思考,作为一名顾客,陌生的顾客,店家快速地帮忙设计出几套漂亮的效果图,还是根据想要的效果,用他们店里的那款地板,或者瓷砖,或者家具进行搭配的,你会不会感动?正常人都会觉得,不下单都过意不过。

反过来看,如果你确实配了软件,也声称能够给顾客提供免费设计与出效果图方面的服务,但是磨磨蹭蹭,出来的东西还很粗糙,哪怕是你花了半天时间搞的,估计愿意买账的顾客没几个。

这是一个新的竞争舞台,工具是有效的,胜负的决定在于你能不能用好。

跨 界

更烧脑的开店方式来了,以前你只是卖瓷砖的,但现在,你可能需要跳出瓷砖的局限,想想能不能提供装修设计服务,考虑跟什么色彩的涂料搭配最好看,可能顺带卖点冰淇淋。

这不疯了吗?这么干有什么意义?背后的逻辑其实是清楚的,就是多想办法、多找出路,把客流量做起来,争取更高的转化率。

你可能不光是卖家具的,门店面积允许的情况下,窗帘软装,还有床上用品也会摆进来,做成一套又一套的卧室场景、客厅场景,用“所见即所得”的效果去打动人。

也就是说,我们的门店,几百平米的那种,将承载更丰富的业态,咖啡、茶饮、图书、家居用品、软装等,都可能进行组合搭配,成为众多大店改善购物体验、提高留客转化率的大招。

难点在于,你到底应该怎样去丰富业态?怎么选择?不可能什么都往店里装,太砸了,反而可能显示不专业。

这个没有规律性的道路,大材研究给一点建议,可以分几步走,先适当增加跟主营业务互补的品类。不一定是自己做,考虑跟一些相关品牌联盟,走联盟的路线,不构成竞争的那种,而且一定是业主需要买的主辅材产品,形成一站式服务。

还有一个问题是,营业面积太小怎么办?

光摆自己的主营商品,已经很拥挤了,根本没法再弄其它的。这时候,我觉得你先别考虑增加业态了,从其它几个角度入手,将主营产品做更精更周到。

并 蓄

单品类店、双品类店、多品类店、整装大家居店等,兼容并蓄,将并存于一家公司,组成庞大而复杂的渠道体系。

市场上会形成两种主流的公司,一个是只做一种品类,比如做瓷砖,就做得特别强,而且保持专注。另一种是不断扩品类的公司。

而且,多品类的公司会增加,凡是大公司,有可能、都会多品类。两个品类是起点,三个品类是常态,四五个品类可能是主流。

那么,不再是一种门店号令江湖,衣柜、木门、地板放到一家店里卖,完全是可能的。只卖瓷砖,其它都不涉足,也是有可能的。

同一个大家居公司旗下,只卖地板的门店会有。地板、木门一起卖的,也有。整个房子装修需要的主材,都卖的,一站式提供,这样的门店依然值得鼓励。

兴发官网的探索是值得注意的,它的旗下,单品类店、双品类店、多品类店、整装大家居店等,都齐了,最后到底哪一种会活得更好,还难说,其实是一个试错、淘汰、重建的过程。

其它走大家居路线的,典型如大自然、圣象、箭牌等,也是有可能踩着这种节奏。

握有一个城市或几座城市总经销权的加盟商,适用于上述开店策略。

部分公司,包括总经销们,将根据不同城市与不同客群,设计对应的门店形态,差别体现在经营面积、主推产品、附加增值服务等关键点。

比如面向某些城市,单独设计一套渠道机制,推中低端的子品牌与产品,开两三百平方米的门店。

而针对某些城市,开店策略则换掉,专开平方米以上的大店,甚至在部分地方试点购物中心模式的集合店,一站式提供家具、建材、家居用品、厨房用品等。

一切都要看,那个城市里,哪种店最能留客。

会 员

大材研究之前有一篇文章 《可惜了万会员!圣象、兴发官网、兴发官网宅配、罗莱等玩家还能怎样激活老客户?》,说的是很多家居建材品牌公司,手上掌握有万级别的会员,可能在激活上没有找到更好的办法,老带新的效果与粉丝转化效果不明显。

所以,有一些市场敏锐感比较高的公司,包括门店,都在想办法留住到店的每一个人。

不光是从导购本身的形象、礼仪、谈吐等细节着手,也不光是从门店本身的装修、产品陈列、氛围营造、价格、促销活动入手,还有一个新的做法,就是从会员里掘金。

于是,门店的客户数据赢得空前重视,部分公司会考虑实施粉丝运营,就是将进店的顾客,无论成交与否,都要沉淀到自己的平台上,比如公众号、设计云平台等。

而部分经销商,甚至单店,想做长久生意的,也会这样干。留在导购的微信上,只是入门级的做法。

现在升级了,你得借助送小礼品、免费设计出图等多种办法,把客户引流到会员体系里,办张会员卡,关注公众号等,连接紧密了,成单的可能性会更大。

更关键的是,所有老客户,以门店为单位,把他们激活,争取老带新,形成口碑效应,可能产生的吸客效果不容小视。

大材研究注意到,现在有些公司,把沉淀下来的会员,分成两种,没有成交与成交的,然后划给会员所处区域的门店负责提供服务,工作做得越来越细了。

特别要提醒的是,我们可能看到开店的百花齐放,比如:

我们看到兴发官网宅配在写字楼开店,又在购物中心圈地,现在又开超集店;

我们也可能看到兴发官网家具把门店按品类切割,单品类店、多品类店、整装大家居等;

我们还看到兴发官网开了你+生活馆,又开了定制馆,现在还跟京东一起试点“兴发官网京东之家”;

我们同时看到欧神诺陶瓷在做新零售旗舰店,兴发官网也在尝试智慧门店。

但最重要的是,所有开店方式的转型或升级,它的出发点都是改善体验,丰富留客内容,占用顾客更多时间,最后的落脚点还是为了增加成交的可能性,同时提升客单价。

所以,我们想跟节奏,抓趋势的时候,别忽略了为什么而出发。

接下来,大材研究会总结行业里的经验,并结合自身的一些看出,对门店引流方式的变化、突破订单瓶颈等问题,出几篇针对性的文章,欢迎大家关注转发。

以上部分内容为本站整理所得,可供参考,如有问题,请与我们联系!

兴发官网服务信息

成立时间

2002年成立,集家具设计、生产、制造、销售和服务于一体,提供办公空间设计施工、办公家具制造、智能办公系统为一体的整体办公解决方案。

企业资质

注册资金1100万,并在家具行业率先通过GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008质量管理体系认证、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证。

全国服务

现以上海为轴心,并设有杭州、无锡 、合肥三家分公司,经销商覆盖全国重要省市,致力于全国客户的办公家具采购服务。

生产基地

位于上海市青浦区,占地60,000平方米,总建筑面积达100,000平方米。
地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

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    总部展厅

  • 上海闵行区办公家具展厅-兴发官网办公家具

    青浦展厅

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    奉贤展厅

Location

徐汇展厅:上海市徐汇区虹漕路421号(虹漕园)

青浦展厅:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

奉贤展厅:上海市奉贤区辉煌路

生产基地:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

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